戦略的ホームページ制作運営術売上アップ戦略的WEBコンサルティング検索エンジン対策株式会社ウェーブ：社長コラム

「セミナー情報」
最近、よく頭が痛くなります。出張や都会での商談に出かけるとよくなります。疲れからでしょうが、脳に酸素が、いっていないのがよく分かります。
肩こりから充分に血流が脳にいっていないのも原因でしょう。
今月は、ほとんど週末あたりは、県外にいますから、また体の調子が悪くなる感じがします。

たまたま、いつもセミナー情報を送ってくれる、ランチェスターマネージメントの山田さんから、「心と体バランススキル」と言うセミナーがあると言う情報をもらいましたから、ちょっとのぞいてこようと思います。

関西にある興味の沸きそうなセミナー情報を送ってもらえるのはありがたいですねー。
ヨガでも行ってこようー。

【日常コラム】　2006/10/27

「楽天マガジン」
「日本ハム優勝おめでとうー。」
日本ハムが好きと言うより、新庄が好きですから応援していました。昔の長嶋のようですねー。絵になります。
本当に漫画のようなストーリーです。
漫画のようなストーリーな人生を送りたいものです。

街を歩いていて、こんなフリーペーパーを発見しました。
「楽天マガジン」です。読んでいて、お勧め商品もなかなかいいですし、ついつい頼んでみたくなりました。楽天のネットだと情報が多すぎて迷いますが、フリーペーパーだと絞ってくれているので選びやすいですね。

雑誌とネットの連動は、これから重要ですねー。
まだまだネットアレルギーの人も多くいますから・・・。

今日の朝刊に載っていた、ソフトバンク社長のメッセージ広告。『予想外』という言葉。
うーん、この言葉につられてついつい読んでしまいました。孫社長が言うぐらいですから、余程の事かなーと。

活字は、キャッチコピーが本当に重要です。
この『予想外』という言葉、流行りそうですから、しばらく使わせてもらいます。

孫社長の通信料を無視したやり方は、どこで儲けようと考えているのでしょうか。
通信料の儲けは、借金の元金と金利の返済に充てれれば充分とのことですが、さて、どこで儲けるのか？
この儲け方の方が気になります。ここで大儲けしたら、それこそ『予想外』です。
たぶん携帯電話のグーグル版を作りたいのだと思いますが・・・。携帯電話連動型広告。
この考えが違っていたら、孫社長は天才です。

「エクスマ13期に入会」
月曜日から火曜日の夕方まで、泊まりがけでエクスマ合宿にいってきました。なんでも、僕らは13期だそうです。
エクスマ合宿といっても意味がわからないですねー。

『「モノ」を売るな!「体験」を売れ!』とか、『「せまく」売れ!「高く」売れ!「価値」で売れ!』
のベストセラーを連発している藤村正宏さん(通称スコット)の主催しているマーケティング塾です。
この本は、おもしろいですから一度読むといいですよー。セミナーもおもしろいです。もっと本人に会うと一段と商売のやり方がよく分かります。
藤村、(通称スコット)は言います、商売で成功したかったら独自化しろと、物だけ売っていては価格競争に巻き込まれていずれ脱落してしまうと・・・。

今、セミナーを通して、自分のUSPを探しいるところです。USPとは、差別化できるものです。
だいたい自分の圧倒的な差別化出来るものは、分かっていますが・・・。
まだまだ、来月もこのセミナーは、続きます。

「学校でここまで教えてくれないですよねー」
最近、マーケティングのセミナーに行くと言葉の重要性を教えられます。
ある新聞に書かれていた話ですが、飛行機の中でアナウンスが流れ、「携帯電話をお切りください。」と言っても、あまり効果がないが、「携帯電話をお切りください、機長のペースメーカーに影響が及ぼし、フライトが困難になります。」とアナウンスすると、お客さんは、すぐに反応して切るようです。

「10パーセント割引」と言うよりは、「10人に１人ただ」と書く方が、お客さんの反応がいいみたいです。
同じことですが・・・。

記号式の言葉では、反応しないですねー。大安売りとか・・・。出血大サービス・・・。
(誰も血が出てないよー。)

「食品スーパー　オーケー」
説明書きの文字で溢れかえる、一風変わった店内の食品スーパーチェーン。
こんなことが書いてある。
「当店が普段取り扱っている商品が一時的に安く買える時があります。仕入先が私たちへの納入値段を下げてくれたからです。」

この梨には、
「まだ最盛期に比べたら、今ひとつの食味です。おいしくなりましたら、またお知らせ致します。」
と、書いてあります。

おもしろいですね～

激安といった扇情的な文字が躍ることはない。
安いというよりも、なぜ安いのか、いかに安いのかということをきちんと説明した方が、顧客は安いということに納得し、安心してもらえるという考え、徹底した情報開示の結果、信頼感が熟成されファンを作っていく。
おもしろい店ですね。関西にはないなー。こんな店。

「熟成されたプジョー205オープン」
来週、遊びの達人さんから、愛車をもらいに横浜に行ってきます。
彼のライフスタイルは、バイオリンを弾いたり、ピアノを弾いたり、ラジコンを作ったりマウンテンバイクを作ったりと言えば切がないぐらい趣味がいっぱいです。
また、彼が持つことでおもちゃが熟成されていきます。
熟成されたプジョー205オープンカー来るのが楽しみです。

手作りのはがき
（雑誌の切り抜きみたいでしょー）
このプジョーくんがやって来ます。

「いい靴を履くと、いい気分になる・・・」
秋晴れの日が、続きますねー。
やっと風邪も治ってきて、久しぶりに三ノ宮に靴を取りに出かけました。


おしゃれな店構えでしょう～！ Berluti : http://www.berluti.com/

靴を購入して、色付けしてもらっていたので、時間がかかりました。最初から色の付いている靴は、靴の形と色を見てそのある中からしか選べませんが、『Berluti』さんは、靴の形だけを選び、購入前に色の打ち合わせをしてから、購入する。自分だけの色を作れます。色のオーダーメイドの靴なんです・・・。
出来上がりの色も満足でカジュアルなジーンズなどに合うと思います。


気さくな店員さん達	店内はイタリヤ風

靴は、もともと好きですが、打ち合わせする時、足元見られるので出来るだけいいものを購入しようと思っています。
ここの靴は、色に飽きたらまた、塗りなおしをしてくれるので、また、パーツを交換してもらえるので、少し高いですが、長い目で見るとお得だと思います。
一度のぞかれては・・・。

【日常コラム】　2006/10/12

「無茶苦茶させてくれるクライアントさん募集・・・」
神戸空港で見つけた、ノート。
嫁さんの好きなオリエンタルラジオの藤森が中心に入ったノートです。
昔はやったジャポニカ学習帳に吉本のメンバーがのっているのですが、おもろいなー。
昔は、確か昆虫だったようなー。
ついつい楽しそうなので、40歳にもなっても買っちゃいました。

見ていて楽しくなるものを作りたいですねー。
今日も今からホームページの打ち合わせですから、楽しく飽きない仕組みのあるホームページを作りたいです。
今回のクライアントさんは、好きにしてと言ってくれているので、無茶苦茶してやろー(^.^)
たぶん、成功するだろーな。

【日常コラム】　2006/10/11

「○万円のセミナー合宿スタート」
やっと通常業務に戻ることができました。
うーん、東北地方の寒さにやられて風邪ひいています。まだ、鼻のあたりとかぐずぐすしていますから、早速耳鼻科に行ってきました。
早く、治さないといけないですねー。

昨日、マーケティングセミナーに行ってきました。13人での合宿ありの勉強会ですが・・・。最初の日は、自己紹介のみでした。
うーん、なるほどと、うなる内容が次回に出てくるのを期待しております。

あなたのお客さんは、誰ですか。
顧客を選ばない会社は、顧客からも選ばれない。
顧客を選んだら、何を伝えるか明確にする。
目標を明確にする。

当たり前のことでしたが、すぐに人は、欲があるのでみんなに売りたいと思ってしまいます。
いろいろ聞きながら、反省するところがありました。

「40歳の卒業式・・・」
日曜日の朝は、青年会議所全国大会への参加です。みんなホテルに7時集合。眠い。
今回参加したのも、青年会議所はね40歳で卒業ですから、卒業式なわけです。この歳になって卒業でもないですが、学生時代の卒業式とは、金のかけ方が違うので、スケールが違います。

いきなり、平原綾香がジュピーターを歌い出したり、オーケストラが入ったり・・・。うーん、あっという間の4時間でした。
最初は、来る予定もなかったのですが、強引に誘ってもらった、明石青年会議所のメンバーや坂本委員長ありがとうございました。

いい思い出になりました。
なんか、卒業式っていいですねー。

28歳から最初高松青年会議所に入り、卒業は、明石青年会議所で終わりましたが、酒の飲み方から仕事の仕方、いろいろ先輩たちに教わって、社会人になると教えてくれないですよねー。本当に勉強になりました。


電気屋さんじゃないよ。赤いはっぴは地域とひとりひとりの名前入り。

一生の友人も出来たのもこの会のおかげです。
商売していると、怒られることもないですが、教えてももらえない。友人も出来るようで、自分と同じレベルの人と出会えない。。これを、この会は解消してもらえました。
また、40歳から思い出に残るような会に参加したいです。

「口コミサイトおそるべし・・・。」
もともと、風邪気味で参加していたのですが、温泉でダラダラとしていると、完全に風邪を引いたみたいです。
しかし、がんばって喜多方ラーメンを食べに行ってきました。

雑誌を見ずにインターネットの口コミサイトのみで一番評判の良かった店です。
雑誌は、広告主になっていたら、その店のことをいいように書きますから、はずれも多いです。
今回一緒に廻っている彼が、そのあたりものすごくうるさいので・・・。

行ったラーメン店は、『はせ川』です。だまってチャーシューラーメン頼んでください。

	どこか懐かしい店構え
めちゃうま！！透き通ったスープに、太めのシコシコ麺、豚バラの厚切り　　　　　チャーシューたまりませんなぁ～

地元の人に一番人気なのも良く分かります。
最近食べたラーメンの中では、一番うまいです。

ただいま宇都宮。
宇都宮と言えば餃子ですよね～。
福島へ行く前に、チョット寄り道…美味しい餃子を食べてます。

「セミナーの様子」
参考までにセミナーの様子をアップします。
なかなか白熱したセミナーでした。また、ネタを求めて、明日から福島に行ってきます。

実は、青年会議所の全国大会があっていくのですが、最後の全国大会ですので楽しんできます。
しかし、明日朝7時30分の飛行機かよー。早いなー。

皆さん

真剣です

「初めてのセミナー・・・」
セミナーの3日間が終了しました。
初めてのセミナー開催でしたが、なんとか無事終了することができました。講師の中井さん、セミナー参加のみなさんお疲れさまでした。
いろいろ反省点も、たくさんありました。しかし、得るものもたくさんありました。また、次回もやりたいと思います。

今度は、もっとおもしろいテーマを出していこうと思いますので、期待しておいてください。
人は、すぐに忘れる動物です。忘れないぐらい勉強しましょうー。そして、しっかり儲けましょうー。最後に儲けたら、僕におごってください。おいしい食事を・・・。


セミナーの後には寿司を食べに行って…
	カクテルを飲みながら、
次回のための　　　　　　作戦会議。
最後は高松名物
	”カレーうどん” うまいんだなぁ。コレが！
ゆでたて、あつあつ！！

「社員教育の前に社長が勉強しなくなったら・・・」
今日は、初のセミナー主催日です。
しぶとく生き残る商い術セミナー、なかなかおもしろい題材でしょー。講義内容は、一部添付しておきますねー。

今回、地元明石の定員20人は、満員です。高松は、定員10人にしましたが、これも満員です。
セミナーと言うよりは、少人数のディスカッションする場を作りたかったので、まあー、ちょうどいいぐらいかなー。

２日間どうなるか分かりませんが、次回もやってくれと言われる内容にしたいと思います。
中小企業の業績の何割が社長一人で決まるか。社員数100人未満の場合98パーセントが社長の戦略実力で決まるようです。

社長自身の戦略強化は、戦略と言う意味を理解して、日々勉強するしかないようです。
社長が勉強しなくなったら、閉店が待っています。危なくなって勉強しても、すぐには身につきません。余裕のあるうちにじっくり勉強しましょうー。セミナーもその勉強の一環です。

ホームページ制作の打ち合わせで一緒に行動していた、安西が旦那さんの東京転勤に伴い退社することになりました。
これで、今年に入り旦那さんの東京転勤による退社は、3人です。ますます、東京への一極集中は続くのでしょうか。

出ていくものもあれば、また入ってくるものもあります。出ていっても、またこちらに戻ってくる予定がありましたら、戻ってきたい会社にしたいと思います。
安西さんお疲れ様でした。


あわてて、ふたを持っちゃいました	皆で、お昼ごはん…

「戦略の意味・・・」
昨日は、3年前にテニスの入会を勧めてもらった井上コーチの送別会に参加してきました。
井上コーチの人柄からかたくさんの生徒たちが集まり大盛況でした。

井上コーチに出会わなかったら、テニスやってなかったなー。今では、休みの大半がテニスをしています。また、辞められても個人的に家族ぐるみのお付き合いよろしくお願いします。

さて、戦略という意味をご存知ですか？
戦略の語源は、将軍の術と言います。将軍のする役目は、どこと戦うか。
敵の情報を集める主力兵器と、補助の兵器を、経営では商品。
戦場まで進むルート。経営では流通ルート。
中心とする戦場。経営では営業地域。
戦闘時の陣組を、経営では全社的営業方法。
部隊の編成し、役割分担。経営では組織。
軍資金の調達と配分。経営では資金と経費。
補給の方法を、メーカーでは生産能力、仕入先。
作戦計画書を作り、事前に準備。経営計画書。
だいたいこれら10が戦略です。

ホームページの管理を通して、戦略の意味を伝えればと思います。ホームページを作ったぐらいでは、儲かりません。

「三好宏をお願いします!!」
なんだー、この選挙ポスターは・・・、来年の明石市市会議員に立候補する三好さんが、会社に応援依頼に来られました。
明石青年会議所の先輩で、理事長も経験された人です。
ゴルフ仲間でもあります。

それにしても、この関西ウォーカー版のポスターは、おもろいけど一歩間違えるとやばいかもー・・・。
しかし、このポスター好きになって会社に貼っちゃいました。この関西用語でべたなセンス好きですねー。
来年、こういうセンスの人が当選すれば、ちょっとは、明石もおもしろくなるかなー。
ぜひ、当選してください。応援しています。

「マズローの心理学」
明石青年会議所の9月例会に参加してきました。普段は、西明石のキャッスルホテルですが、今回は、大阪ポンテベッキオにおいて食事会です。たまには、このような会もいいかなー。

食事の三原則、『食べたいものを、食べたい時、食べたい人と』これが、ひとつでも崩れたらその日は、ハッピーではないですねー。
どんな高価な食事でも・・・。今回は楽しかったですよ～。

これがトリュフか～

食事会の前日は、ランチェスターの勉強会に参加していました。そこで、おもしろいことを教わりました。
マズローの心理学、会社を設立すると、最初、衣食住を満足出来ればいいと感じ、次に安全を求め、首にならないように保守的になります。
次は共同とは派閥が生まれることです。その次は権威ブランド思考に陥り、最後に自己実現となり、仕事にやりがいを求めるようです。

うーん、今の状態なら安全と共同の中間あたりでウロウロしているところかなー。
最初は、食うのに夢中でしたが、余裕が出てくると社内でもいろいろと出てくるのは、これなんですね。

早くスタッフひとりひとりがやりがいを感じる職場にしたいです。

とろけるようなホルモン。

七輪から漂う肉のにおいと、油がしたたる音がたまんないですよね～

うーん、うまいホルモンがこんなに旨いなんて知りませんでした。
大阪東梅田にある『やまがた屋』さんに、グルメメンバーと行ってきました。ホルモン屋さんで簡単な仕事の打ち合わせして、食事の開始です。

なんだー、一日一組限定のたん厚ステーキ・・・。一枚一枚、店長が焼いてくれます。

一口食べてみて、こんなにうまいタンは、初めて食べました。

おまかせで、いい肉しか出してくれません。カウンター8席のみです。これは、趣味でやってるのでしょうか。

	お肉は自分ではやけないんです。焼きのテクニックにもこだわりが…
美味しいものを食べるとビールもすすむねぇ～

本当においしい肉を食べたかったら…
祝日明けの肉は、いいのが入ってないとか。まず店の人と仲良くなって最低半月前から予約して、肉を仕入れしてもらうようにすることと言われー、納得・納得。

こんな路地裏の4階にあるビルにある店よく探してくるのなー。
関西で焼肉に興味のある人は、このサイトをのぞいてください。ここから、文面を見て勘で探してきたみたいですから、うちのグルメ隊長・・・。

　■やまがた屋
　　　大阪市北区西天満6-5-3　ロイヤルスペースビル4F
　　　　　TEL：06-6367-3666
　　　　　18:00-　満席になり次第終了/日・月・祝・不定休
　　　　予算：6000～8000円
　　　　予約可

「ドイツ人とブラジル人・・・」
昨日、最近よく登場するロータス大久保の玉田社長と食事をしながら、いろいろと質問を投げかけていました。

ウェーブのホームページに当社との出会いなどを投稿してもらうためだったのですが、質問するたびに、脱線して違う話題になり、おもしろいアイデアが次々と浮かんできたのです。
いいアイデアを浮かべるには、新聞記者のように核心をついた質問をしていくことによってスラスラと出てくるのがわかりました。

それにしても、玉田社長とは、まじめな人やなー。
玉田さんは、僕のことをいつもＴシャッとジーンズでウロウロしていて何をしている人なのだろうか？　と思っていたそうです。
お互いに全然違うタイプですが、固い職人気質のドイツ人タイプと遊んでアイデアやデザインの空気を売るのが仕事だよーというラテン人。

なんか最近、お互いの違うところを取り入れることでものすごくいいものが出来る気がします。

「マメな人は、成功する・・・」
先週の土曜日、「ワクワクマーケティング実践会岡山」に参加してきました。
週明け、お会いした方から葉書が届きましたが、みなさん凝られた葉書で、会ってすぐに送られてくるところが、すばらしいです。
マーケティングの勉強会に参加したり、成功している会社の社長さんと会うたびに思うことは、みなさんマメだということです。

「おおまかな人生設計・・・」
出張とセミナーへの参加等で久しぶりのコラムです。
昨日、無事40歳になることができました。あー、もう40歳かー。自分の人生を振り返ってあっという間でしたねー。

誕生日は神戸で…
美味しいものを食べましたよ～

自分の人生設計において、だいたい大まかな目標を決めて行動していますが、
20代の時は、世界一周するのが目標でした。これは、とりあえず達成しました。
30代の目標は、自分で会社を設立することでした。これも達成することができました。
40代の目標は、時間とお金を気にせず日本・海外と飛び廻り遊ぶことです。

遊ぶというとリタイアみたいに見えますが、遊ぶことで情報収集出来ると思っていますから、とりあえず自分がいなくても廻っていける組織とビジネスモデルの確立をしようと考えています。

「初めて赤字覚悟のセミナー開催・・・」
来月セミナーを初めて開催しますから、さてどうしたものか。場所もとりあえず仮押さえしましたが、最終的にまだ人数の確定もなってないので、まだ流動的です。
今週中には、確定して来る予定の方にファックスする予定です。続々と申し込みのファックスは、届いております。

少人数でセミナーを開催するつもりですので、申し込みはお早めに・・・。

今回のセミナーは、招待状を送った人と紹介者のみです。
酒でも飲みながら、ざっくばらんにコピーラィティングの勉強出来ればと思います。

今回のセミナー講師は、サクセスプランの中井政義さんです。私に『ニュースレター』の重要性を教えて下さった方です。新規客の8割近くは、流失しているそうです。それを繋ぎ止めるのが『ニュースレター』・・・。
また、この続きは、セミナーでやりましょうー。

「失敗した人を見てみると…」
だんだん涼しくなってきました。夜窓を開けて寝ると風邪をひきそうです。
本屋でたまたま見ていると、『今日ホームレスになった13人のサラリーマン転落人生』と言う本を見つけました。

『今日ホームレスになった13人のサラリーマン転落人生』

普通は、成功した人の本を読みますが、逆に成功しなかった人や人生の転落する動機は、何なのかと調べるのもマーケティング的には、勉強になります。

ざーと読んで見ると…
自分の実力以上の生活をしてしまう、見栄っ張りな人が転落するのが分かってきます。また、人に言われて行動するパターンが身についているので、会社を出されると自分で何かすると言う思考ができていない。世の中の変化についていけない。

この3点の逆をすれば、成功する確率は高まることでしようー。時間があれば、このような本も読んでみると勉強になりますよー。

「視点を変えてみると・・・」
昨日のマーケティングセミナーは、久しぶりにおもしろかったなー。
キャッチコピーひとつで、POPひとつで売り上げがおもしろいように上がる、不景気な時こそ値上げする方法とメモすることが多かったです。

紹介されたお店では、『ランキンランキン』とかおもしろいです。渋谷駅にあるランキングごとに商品を販売しているお店です。
ガムの今一番売れている商品は、"これだ！"と並べているのです。まずは、ホームページをごらんください。

それと、万年筆等を売っている東京青山にある『書斎館』。
今、万年筆は、売れない商品の代名詞です。売れない商品・立地が悪い・入りにくい店舗・絶対値引きをしない・聞かれなければ接客しない。これだけ、悪条件がありながら万年筆が次々売れている。

その理由は、お店に行けば分かるようです。万年筆の話を聞いているだけで、だんだん欲しくなる接客方法みたいです。万年筆が良く見える間接照明など、随所に工夫されているようです。
悪条件を逆手に取って売りまくる。一度このホームページも参考にしてください。

視点を変えるとものごとが、変わって見える。
ピラミッドは、横から見ると三角形ですが、上空から見ると四角に見える。


間近で見ると雄大な太平洋	日本最後の清流として知られる四万十川

久しぶりに太平洋見ました。
四万十市までの打ち合わせは、時間がかかりませんでしたが、行くことに意味があるのです。現地取材することで、電話やメールでない、五感で感じるものをホームページに反映していこうと思います。

昨年度、長者番付1位になった投資顧問会社の部長も、ひとつひとつ会社を訪問して、株式を購入するのに、将来性があるか、社長や社員にインタビューしたり、やる気を感じる会社かを調べるみたいです。ここは、一番重要だと思います。マーケティングも足が重要。

別の意味で足をのばして、四万十屋さんの天然うなぎ食べてきました。

四万十川を眺めながら
食事ができるんですよ～。

昨日泊まった『７days Hotel 』ホテルは、『ペン』という雑誌の、”小さくおしゃれなホテルの特集”に載っていたホテルの１つです。
場所は、高知市内です。女性が泊まりたいホテルと言うだけに、オーナーが細部にまでこだわってます。

	ロゴもおしゃれでしょう～！中もシンプル＆モダンでおしゃれなんですよ。
外から見るとこんな感じ。


焼き立てのパンとおいしいコーヒーで… 　　　　　　　　　　穏やかな一日の始まりです。

朝食付きで５３００円。　安いな～！！
また、高知に来たら泊まりたいホテルです。

さあー、これから四万十市に行ってきます。

さあー、今日から9月です。9月号のニューズレターも出来たことだし、あとチェックするだけで発送開始です。

また、10月号の準備開始です。
ニュースレターの書く内容は、出来るだけ社長の感じたことを書くことや会社の方針とかをさりげなく書くことで、見た人がこの社長の人柄・会社の特徴や方針が理解しやすくさせることです。

人は、ほとんど自分のこと、会社のことなど知らないということです。昔からの友人であってもまだまだ知らないことがいっぱいあるということです。
自分を知ってもらい人間関係を保つためのニュースレターです。
売り込みは、人間関係も出来てないのにするのはやめておきましょうー。

最後に、ニュースレターの有効な方法は、レストランを開く時など、オープンする前の1年前から準備して出していくのがもっとも有効です。
オープンしてから出していくのには、コストがかかりますし、ありきたりです。