これまでに ウェーブ が制作したWEBサイト・広告物などにご満足頂いた経営者様に、 勝ち組になる秘訣 や 考え方を変えて成功したことなどをお伺いしていきます。
　随時更新中。

今回の勝ち組企業インタビューは、京都でこだわりの無垢素材を販売されている 株式会社丸嘉の小畑社長 です。 　今年は、日経新聞や各方面からの取材を受け、 オンラインマスターズクラブでの最優秀賞獲得など一気に注目度が上がった小畑社長ですが、 やはり最初はいろいろと悩みもおありでした。 　これは殆どのサイトオーナーが持つ悩みでもありましたが、 鎌野との最初のコンサルから着実に実践されてきた小畑社長に経営方針やネット販売への参入から変わったことなども聞いていきたいと思います。 （2005年12月インタビュー）

Q	丸嘉様の経営方針や信条を教えていただけますか？
A	まずは、社員のチームワーク、また仕事に対して楽しいかどうか、 大好きかどうか面白いかどうかが一番重要な点としています。 　そして、古い習慣を破りたいという思いがあり、 ただ発注された木材を運ぶだけではなく自らが木に対しての知識、情熱など情報の発信を行っています。 　またサイトを立ち上げるだけで満足するのではなく、 材木業界の中で知識量・情報量が上位３位に入らないとお客様の心は掴めないと思います。 　今後も更に掘り下げた木に関する情報量を当社の強みにしていきたいですね。

Q	ウェーブのコンサルティングを受けるようになってから何が変わりましたか？詳しくお願いします。
A	ありのまま夢を語って、ありのまま何をしたいかを語って、一緒に悩みや夢を考えていけるようになりました。 　企画会社のウェーブさんならではで、客観的にまたストレートに答えが出てくるので私としては「はっ」 と気づく部分が多くあるのです。 　社長業はともすると御山の大将になりがちですが、 長くお付き合いさせていただいている中で業界の通念を変えるポイントを多く知ることができ、 発見もあり業界の特性に関しても話し合うことで改善点を探し出すことが可能となりました。 　これからもお互いに勉強しあえて行けたらと思っています。

Q	無垢材をオンライン販売始めようと思ったきっかけは何ですか？ また、利益が出始めるのにどのくらいの期間を要しましたか？
A	昔ながらの方法での地元のルートセールスの限界を感じて、鎌野社長に相談しました。 　もちろんキッパリと、「タオルを肩にかけて得意先周りをしているだけでは、明日は無い！ 座っていても相手から注文が来る仕組み作りを」と言われ、 インターネットを使って全国からの注文を受けるための地盤作りをコツコツとやって行きました。 　最初は反応も薄く業界の中には「ネット販売なんて！」 と苦笑される始末でしたがウェーブさんと共に1年以上かけてサイトの充実、 上位検索のノウハウを取り入れたりしながら地道にネットでの一等地を獲得、 利益が取れるようになってきました。 　諦めず素直な心でやり続けることが大切ではないでしょうか。

Q	サイト運営は一見派手そうですが実は毎日のコツコツとした情報発信が大切ですよね。 途中、運営をやめようと思ったことはありますか？
A	これを自社だけ、私一人の責任でやっていたら辞めていたかもしれませんね。 　部外者の方にお願いしているという面では甘えも許されませんし、 プロとしてもサイト視聴者としても叱咤激励してくれる仲間がいてくれたから続けてこれたと思います。

Q	サイト運営で大切なことは何だと思いますか？また、気を付けていることはありますか？
A	情報の新鮮さと、サイトオーナーの熱い思いが伝わっているか常にときめくような 毎日見たくなるような楽しいサイトかというのを常に自分に問いかけています。

Q	今現在、サイト運営で満足している点、不満を持っている点、改善が必要だと思っている点をどうぞ。
A	満足している点は、ホームページ上だけでなく、経営上で相談できている。 　ホームページが切り口となってパートナー（ウェーブ）と夢が実現していける、 また悩んだときや次の構想などでも相談することによってコンセプトを明確にしていけるということですね。 　不満は立場が違うところですが、 それがあるから違う視点が見えてくるのであってこれは一長一短で良いと思っています。 　イエスマンを求めているわけではないのです。

Q	今後の展開はどのようにお考えですか？また、ウェーブに出したい要望はありますか？
A	5年後は本社移転、10年後は海外進出を目指しています。 　次のビジョンを明確にしてその道筋を一緒に整備していけたらよいと思います。

Q	最後に勝ち組を目指す経営者様方に応援メッセージをどうぞ。
A	私がそうであったように、無数にあるサイトの中から頂点を目指すのは並大抵の努力では適わないと思います。 　ただ、本当に自分たちの商材が好きで熱意を持っておられる方は、 部外者の手を借りてでも情報発信型のビジネスをすることをお勧めします。 　努力の先に得ることができたいろんな仲間やお客様の声を聞くたびに次の元気が不思議と湧いてくるのです。 　そういった元気が溢れ出した時、私は最高の状態で仕事を進めていけるのでとても良い循環になります。 　もちろんすぐにではないと思いますが継続していくノウハウを持った人と組むことによって 結果の出る方向性というのは間違わずに済むわけですから「無駄にならない努力」というわけです。 　「報われる」ならばやらない手はないでしょう。

最後に弊社鎌野にインタビューについての感想を

Q	今回は、普段お二人が熱く語っていることを改めて質問形式で行いましたが・・・
A	京都への来社コンサルティングの時にも思うのですが、株式会社丸嘉さんは「気」が充満している会社です。 　小畑さんを太陽とすればその社長のパワーを受けて社員たちも沸々と「気」が湧いていて、 笑顔・挨拶などとても活き活きしているオフィスを素晴らしいと感じます。 　スタッフ一人ひとりを大切に楽しく仕事が出来る事が会社を伸ばす要素ですね。 　ウェーブはパートナーとなって3年目になりますが、お互いに盛り上げていこうとする「WINWIN」 の関係であることが丸嘉成功の起爆剤となっていると改めて認識できる良い機会でした。 　有難うございました。

小畑社長、有難うございました。